赤字商品を止められない会社は、 なぜ変われないのか
赤字商品は、自然にはなくなりません。
そこには必ず、構造的な理由があります。
■ 誰も悪くないのに、赤字商品が残る理由
営業には営業の事情があります。
お客様との関係がある。売上が落ちるのは怖い。
開発には開発の事情があります。
せっかく開発した。市場からの要望がある。
製造には製造の事情があります。
段取りは大変だが、やれと言われれば作るしかない。
誰もサボっていない。
誰も悪くない。
それでも、赤字商品は残り続けます。
ここにあるのは、人の問題ではありません。
構造の問題です。
■ 赤字商品を止めるために経営が持つべき3つの基準
①判断の数字基準
「粗利率〇%以下、かつ販売量〇個以下は廃止候補」
という基準を社長が決める。
②意思決定のプロセス
いつまでに、誰が、どう判断するかを明文化する。
③終売実行の設計
取引先への案内、代替商品の提案、
ラインへの影響を踏まえた実行計画を立てる。
■ 「やめる判断」は経営の仕事
赤字商品を止められない会社は、
現場が悪いのではありません。
経営が、止める判断の仕組みを持っていないだけです。
製造会社が変わる第一歩は、
何をやめるかを決めることから始まります。
（利益構造診断では、赤字商品の特定と廃止基準の設計を支援しています。）
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