「売れている」と信じていた主力商品が、実は会社を蝕んでいた―― 経営者がまず見るべきは「売上」ではなく「真の原価」だ
「この商品は売れている」
「我が社の主力だ」
そう信じていた商品が、
実は作るたびに現金を溶かす“赤字製造機”だった――。
これは、製造業に限らず、
多くの企業で繰り返し起きてきた構造的な問題です。
偶然でも、経理のミスでもありません。
経営者が“原価”という概念を誤解したまま意思決定を行うと、
必然的に起きる現象です。
多くの経営者は、
原価を「決算や月次で経理が計算する数字」だと捉えています。
しかし、その数字は過去の記録であり、
現場の実態と乖離していることが少なくありません。
たとえば――
・頻繁な段取り替えで止まるライン
・手直しに追われるベテランの時間
・歩留まりの悪さによる材料ロス
これらは、標準原価という“きれいなフィルター”を通すと、
「見えない数字」として消えてしまいます。
その結果、経営者の手元には
「利益が出ているはずの報告書」
だけが届く。
そして、こう判断してしまうのです。
「売れているなら問題ない」
「もっと作れ」
しかし現場は疲弊し、設備は摩耗し、
売れば売るほど資金が減る構造が、静かに進行していく。
これは現場の責任ではありません。
判断に使う“物差し”、評価系が適切に設計されていない
という、経営構造の問題です。
原価とは、単なる数字ではありません。
「この商品は本当に続ける価値があるのか？」
「どこで儲け、どこで損をしているのか？」
を判断するための、経営の言語です。
原価が見えていない経営は、
売上が伸びることを「気持ちいい」と感じているだけの状態です。
数字が伸びる。
忙しくなる。
その“手応え”に安心している間に、
足元では静かに利益が削られていく。
あなたの会社のその“主力商品”。
本当に、利益を生んでいますか？
