利益構造改革とは何か――製造業の経営者へ
「売上はある。現場も頑張っている。それでも、利益が残らない」
このような悩みを抱える製造業の経営者は、少なくありません。
この問題の本質は、「利益構造」にあります。
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利益構造とは何か
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利益構造とは、「利益がどこで生まれ、どこで消えているか」という、会社の稼ぎ方の仕組みのことです。
製造業では、
・どの製品が、どれだけの原価で作られているか
・どこにロスが発生しているか
・価格設定が利益に対して適切かどうか
・現場の改善が利益に届いているかどうか
これらが絡み合って、「利益構造」を形成しています。
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利益構造改革とは何か
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利益構造改革とは、この仕組みを根本から見直し、利益が構造的に残るよう再設計することです。
表面的なコスト削減や、現場の努力だけでは解決しません。
「どこに問題があるか」を正確に把握し、経営の仕組みとして改善していく必要があります。
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なぜ今、利益構造改革が必要か
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原材料費の高騰、人手不足、価格競争の激化。
製造業を取り巻く環境は、以前にも増して厳しくなっています。
この環境の中で生き残るためには、「頑張る」だけでは足りません。
利益を構造的に確保できる経営に変わることが求められています。
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まずは現状の把握から
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利益構造改革の第一歩は、「現状を正確に把握すること」です。
「自社の利益構造がよくわからない」という経営者の方も、まずは現状を聞かせてください。
現状の整理から一緒に始めることができます。
私は、研究開発・製品開発・ブランド戦略・工場運営・経営企画・執行役員まで、製造業の川上から川下までを実務で経験してきました。その経験をもとに、現場の言葉と経営の言葉、両方でお話しできます。
食品製造業をはじめ、製造業全般の利益構造改革を支援しています。
▼まずはお気軽にお話ししましょう。
