利益が出ない会社に共通する「3つの構造」
昨日の投稿で、
「売上はあるのに利益が出ない構造」について触れました。
本日は、その具体的な中身を整理します。
売上はある。
しかし利益が出ない。
この状態は、多くの製造業で見られます。
もし、主力商品の粗利率が30％未満であれば、この構造に入っています。
原因は明確です。
「構造」が利益を生まない形になっているのです。
具体的には、以下の3つです。
■ ① 商品構造
売上はあるが、粗利が低い商品が主力になっている。
また、過去の経緯で残り続けている赤字商品が整理されていない。
■ ② 生産構造
多品種小ロット化により段取り替えが増え、
実際の稼働時間に対して有効生産時間が低下している。
また、ラインごとの収益性が把握されていない。
■ ③ 価格構造
原材料費・人件費の上昇に対して、価格改定が後追いになっている。
結果として、売れば売るほど利益が削られる状態になる。
この3つは単独ではなく、連動しています。
したがって、
👉 商品だけ見直しても変わらない
👉 ラインだけ改善しても変わらない
👉 価格だけ上げても持続しない
という結果になります。
重要なのは、
👉 構造を一体で設計し直すことです。
👉 現在、3社限定で構造診断を行っています。
👉 構造を変えるかどうかは、意思と覚悟で決まります。
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