コラム

価格は「構造の出口」として設計する

価格改定が難しい理由の多くは、 交渉力ではなく構造にあります。

■ 価格を決める前に整理すべきこと
・適正価格の定義
・原価・ライン・工程のコスト
・利益目標 ・譲れる範囲

価格は、 「いくらで売れるか」ではなく、
「いくらでなければ事業が成立しないか」で決める。
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