「8つの収益改革戦略」を徹底解説——収益構造を抜本的に変える8つの打ち手
6つの運営基盤が「守り」なら、
8つの収益改革戦略は「攻め」です。
製造業が利益体質へ転換するための、
具体的な8つの打ち手を解説します。
■ 戦略①：不採算商品の構造整理
まず、自社の全商品を正直に評価することから始めます。
・全商品の収益評価——粗利率・生産性・販売動向を数値化する
・改廃基準の設定——「いつまでに、どの数字で判断するか」を決める
・終売計画の実行——戦略的に商品を整理する
感覚ではなく、数字で判断することが重要です。
■ 戦略②：不採算商品の撤退判断
赤字商品は「改善対象」ではなく「廃止判断」の対象です。
・赤字商品の特定と廃止判断
・意思決定フローの構築
・終売実行の進捗管理
「いつまでに、どの数字で判断するか」
これを決めるだけで、工場の景色は変わります。
■ 戦略③：高収益商品の集中強化
赤字を止めるだけでは不十分です。
・高収益商品・ラインの特定
・販売・生産リソースの集中
・利益拡大の実行
利益の出る商品を、もっと売る。
これが、最も速い利益改善の一手です。
■ 戦略④：不採算ラインの再編
商品だけでなく、ラインも評価が必要です。
・損益分岐点によるライン評価
・廃止・外注化の判断
・ライン再編の実行
稼働しているのに赤字のラインは、
動かすほど損失が積み上がります。
■ 戦略⑤：製造原価の構造改善
廃止だけが答えではありません。
・戦略投資によるライン刷新
・NPV・IRRによる投資判断
・原価低減の定量化
投資を科学化し、未来の利益を今設計することです。
■ 戦略⑥：利益基準の商品開発
開発投資の基準を、利益率で設定します。
・利益率基準の開発投資
・選択と集中の設計
・開発フローの再構築
「売れる商品」ではなく「儲かる商品」を開発する。
大きな戦略なき開発は、目先の取り組みに留まり続けます。
■ 戦略⑦：適正価格の設計と実行
価格改定は「交渉」ではなく「設計」です。
・適正価格の逆算設計
・改定プロセスの構築
・進捗管理と完遂
利益損失をなくすための価格を、
原価・利益目標から逆算して設定する。
仕組みがあれば、価格改定は動きます。
■ 戦略⑧：構造改革の経営管理体制
戦略は、動かし続けなければ意味がありません。
・戦略全体のPDCA設計
・月次構造会議の運営
・意思決定体制の確立
①〜⑦の戦略全体を管理する、
経営直下のマネジメント体制を整える。
マネジメント体制なき戦略は、実行の段階で止まります。
■ 8つの収益改革戦略は、同時並行で動かす
8つの戦略は優先順位を決めながら、
それぞれを同時並行で進めていくものです。
どれか一つだけ取り組んでも、収益構造は根本から変わりません。
全体を俯瞰し、連動させて動かす。
その設計こそが、構造改革の本質です。
8つの収益改革戦略の進捗を月次で確認する「構造会議」を設けると、実行が定着します。
